商家看展會 看內(nèi)行人怎么看門道

　　有句老話：“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，每一次專業(yè)音響燈光展上都會有許多看點(diǎn)，美女模特、豪車展示、魔術(shù)表演、人體彩繪、現(xiàn)場DJ...展商為吸引眼球?qū)页鲂抡?。這些表演吸引大量的眼球的效果很明顯，比如本次北京音響燈光展上“雷石·雷客”祭出的不間斷美女走秀表演就使他們一直保持門庭若市的狀態(tài)，場面熱鬧不已成為北展的一大亮點(diǎn)。看熱鬧的固然大有人在，不過也只是聚集在有熱鬧可看的地方而已，而作為專業(yè)展會，大部分參觀的商家都是為來發(fā)現(xiàn)商機(jī)，是為“看門道”。那么，商家們又是如何“看門道”的呢，本次展會上，慧聰記者特地跟隨一位來自山東濟(jì)南的商家秦建軍先生逛展會，近距離觀察專業(yè)“看客”的第一視角。

　　秦建軍先生是一位專業(yè)音響代理商，主要代理深圳寶業(yè)恒C-MARK品牌專業(yè)音響產(chǎn)品，偶爾也經(jīng)營一些燈光和周邊產(chǎn)品。

　　記者在寶業(yè)恒的新品發(fā)布會上與秦先生偶遇。作為寶業(yè)恒的資深代理商，秦先生剛剛下飛機(jī)趕到展館就邀請過來參加新品發(fā)布會，他自己也表示“非常樂意捧場”。在發(fā)布會結(jié)束后，記者開始跟隨這位商家逛起了展館。

　　作為專業(yè)音響燈光行業(yè)的資深人士，秦先生自然會有不少的熟人，特別是一些有合作關(guān)系的廠家。對于很多商家來說，去自己代理品牌的展位看看是很正常的事。去展位上和老熟人打個招呼，聊聊產(chǎn)品，提提建議，或者是溝通一下業(yè)務(wù)上的事情。秦先生的第一站就是進(jìn)了一個公共廣播廠家的展臺，他們之前有合作，過來溝通一下一款產(chǎn)品的售后事宜。

　　事情比較快就解決了，接下來就是“亂逛”，用秦先生的話就是“找新玩意兒”。每每展會，都會月許多新產(chǎn)品首發(fā)，到處逛逛可能會有收獲。他說，如果在展會上發(fā)現(xiàn)了較好的新產(chǎn)品，就會留下聯(lián)系方式，記住產(chǎn)品的一些信息，再后續(xù)的了解，一般來說，很少直接在展會現(xiàn)場下單的。一路走走停停，看到有興趣的東西就停下看看，拿上一份產(chǎn)品加上資料和聯(lián)系方式，“回去再好好看看”。

　　許多商家都是帶著采購目的前來參觀展會的，秦建軍也不例外。他這次來還帶了一位“外行”的老師過來，那位老師想要采購一些學(xué)校禮堂的燈光。秦先生帶這他的朋友逛了很多燈光館，忙幫詢問一些專業(yè)參數(shù)，看看是否合適。這次他自己也帶著采購目的前來，他想買一個燈光控制軟件，在走了多個展館之后，終于在一個不起眼的小展位上發(fā)現(xiàn)了這樣產(chǎn)品。在簡單的了解之后，秦先生表示出了很大的興趣，可能在過一段時間會買上幾套。

經(jīng)過了一下午的了解，記者發(fā)現(xiàn)專業(yè)商家逛展會與我們作為媒體看的展會的角度會不同，我們一般關(guān)注的一些有看點(diǎn)有意思的東西，而他們的目的性更強(qiáng)，是為商機(jī)而來。在與商家秦先生的交流和觀察中也發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)，一是很多商家都喜歡了解新產(chǎn)品，特別是沒見過的東西，“創(chuàng)新”比“改進(jìn)”更受歡迎;二是商家?guī)资吹椒浅８信d趣的東西，也很少現(xiàn)場下單，需要在后續(xù)了解很多東西，比如廠家的渠道和售后等;三是他們不僅僅只關(guān)注業(yè)內(nèi)大公司的氣派大場面，富麗堂皇固然讓人欽羨，不過不是所有商家都代理雷石、三基，他們更看重的是誰能給他們帶來利潤，所以一些小公司小展位往往也能受到關(guān)注，比如秦先生想要的燈光控制軟件就是在一個不起眼的小展位上找到的。

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